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作者 | 曾有为 来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan） 引言：给有大肚腩的男人做衣服，这门生意比想象中狠。 以往一提到中产男性消费者，似乎大家都是闭眼挑几件符合码数的衣服，然后直接买单走人，男性买衣服的画面就是如此简单利落。 男性挑衣服简单利落的背后，其实藏着一个扎心的事实。 人到中年压力大，免不得会发福，瘦子买衣服可以随心所欲一些，但壮实且有肚子的男性，反而长期在委曲求全。 比起追潮流和时尚，中年男性更需要的似乎是一种“以不变应万变”的品牌。 所以现在市面上的男装大多都低调内敛，连版型也同样“克制”，不管是M码还是XL码，都标准地按模特身板来。 只是衣服版型这个东西不能纸上谈兵，现实里的男性，身体并不是往模特身材靠齐的，有些人肚子先出来了，而有些人是胸背先变厚，这个时候按标签购买也是一种赌博。 小一码的时候，肩膀可能刚好，肚子就得受委屈；大一码的话，肚子舒服了，肩膀又垮下来，显得人没有精气神。 难道这种看似小众的困扰，真的没有品牌愿意下功夫解决吗？ 被标准尺码困住过的男人 最愿意为“合身”付钱 英国有个品牌叫“Built Different”，在男装市场对微胖、壮实的男性长期“视而不见”的情况下，简直就是属于千里马遇到了自己的伯乐。 Matt Edge 和Tyler 这两个创始人，2022年的时候在曼彻斯特起步，在创立品牌后，品牌的定位并没有跟着大风向跑。 在抛开“潮牌”“老钱风”和“街头复古”这些当红赛道后，他们盯上了一个看起来不起眼，却急需补全的缺口。 这一块缺口刚好就面向着“肚子先中年、肩膀不肯认输”的男人们，Built Different在尺码上，就从L码做到了6XL，甚至在这个基础上还补全了常规和加长款。 款式的定位也非常明确，主推“遮啤酒肚、显手臂线条”的版型。 不仅如此，考虑到男性消费者更需要利落的售后方式，官网很快给出了180天洗穿承诺，在可能收取合理的手续费的前提下，30天之内都可以退货。 然后在180天的期限内，不满意可以换货，或者转为店铺余额。 没有复杂的流程和审核程序，Built Different走的并不是高级时装路线，就是脚踏实地为男性客户专门去解决问题。 专做 big & tall 男人的基础款，而不是嘴上说着基础款，结果把衣服做成病号服的大码款，或是健身博主那种身材适合的紧身装。 毕竟回头看，中年发福的男性也不愿落到不修边幅的地步，他们也需要一件能有一件可以体面穿出门喝咖啡、见朋友，接小朋友的衣服。 如果长期穿着不合身的服饰，被说成“发福大叔”、抬手就紧绷、稍微动一下就露肚子，这些生活里细小的场景，久而久之都会成为一个尴尬的心结。 FEBE 2025 Growth 100 榜单记录：截至2025年2月，Built Different上报的销售额约 970万英镑（约合9000万元人民币）。 而且品牌在一年内， 收入从140万英镑（约合人民币1254.09万元）增长到430万英镑（约合人民币3852.63万元），同比暴涨207% 。 这个数字在服装圈不算出彩，但放在这个特殊的赛道里，已经是惊人的成功。 毕竟做男人的“啤酒肚”生意，本身就属于 小众细分赛道 ，970万英镑的销售额也印证 盘子不大，很难成长为大型巨头 。 被亏待久了的客群，一旦有人认真接住，转化快得吓人，品牌官网数据显示 爆款衬衫已售出超100万件 。 Built Different能吸引消费者，一部分是大码男装确实能卖，更重要的是品牌做到了知行合一。 品牌把原本许多消费者羞于开口的需求，大大方方地拆解了出来，直接写成了卖点：“Hides the beer belly”（遮住啤酒肚）。 比起挂羊头卖狗肉，去美化或者体面地说成“宽松剪裁”，Built Different的这种实诚是非常可贵的。 这种反套路实诚，把尴尬的点直接拎出来，消费者心里的信任感反而油然而生。 “遮肚子” 不仅仅是把衣服做大 做服装并不是一件易事，很直白的一个现实，肚子大的男性并不代表身体其他部位也发胖，所以想把一件衣服做大不难，难的是做得合身。 Built Different对版型的拆解，在官网上其实就说得很通透：腹部留余量，肩袖不垮，侧缝微收，袖口贴臂但不勒，衣长按常规、Tall分档（Tall 额外加5厘米）。 这种剪裁可以合理地为腹部留下足够的空间，在肩膀上的处理也不刻意去撑或者垫东西，靠着线位调整。 袖管有点塑形感，可以让消费者穿上以后，比较明显地把“虚胖”和“壮实”区分开，然后就是衣摆那块，也尽量做得避免“ 太过板正”。 Built Different官网的尺寸表很特殊，国内大码男装大多只放 XL/XXL，不区分高矮，只做宽松，导致消费者收到后，还是会出现不合身的情况。 所以Built Different把肩宽、胸围、衣长、袖长区分开，L
